Formation Lamy commercial - En savoir plus

OBJECTIFS

• Développer une approche technique et critique de la construction économique de ses plans de transport
• Calculer un prix de transport routier en national, international, messagerie, lot ou groupage
• Vérifier la facturation de ses prestataires pour optimiser ses budgets

PROGRAMME

1- Que peut-on négocier dans un achat de transport routier de marchandises ?

• Y a-t-il une limite légale à la liberté de négociation tarifaire ?
• Qu’en est-il de la clause gasoil et des délais de règlement des factures ?
• Est-il intéressant de recourir à des pavillons étrangers ?
• Comment segmenter ses plans de transport ?

2- Quelle méthode appliquer pour calculer le prix d’un lot complet ?

• La Tarification Routière de Référence
• L’exploitation des comptes de résultat du transporteur
• Les indices et les ratios du Comité National Routier
• La liberté de cabotage et des avantages des pavillons low cost
• Le sort des prestations annexes

3- Comment aborder le groupage et la messagerie ?

• Les principes de leur tarification et les unités d’œuvre à retenir
• La notion de grille témoin et le calcul des poids pivots
• Les courbes de dégressivité des tarifs
• La gestion des tournées d’enlèvement et de livraison
• La garantie des délais des monocolis et expressistes

4- Comment préparer les consultations à venir ?

• Quelles méthodes et règles de gestion retenir ?
• Quels tableaux de bord mettre en place ?
• Quels indicateurs de prix retenir ?
• Quelles données statistiques retenir ?
• Comment présenter et vendre son besoin ?
• Faut-il adapter le contrat type ?

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