Formation Lamy commercial - En savoir plus
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Achats Transport Logistique : réussir vos négociations et vos conclusions
| Public |
• Responsable ou collaborateur d’un service transport, logistique, entrepôt, supply chain
• Prestataire de services : transporteur routier, transitaire, commissionnaire de transport |
| Durée |
2 jours |
| Dates Paris 2010 |
12-13 janvier
2-3 mars
1er-2 juin
7-8 septembre
15-16 novembre
15-16 décembre |
| Prix |
930 Euro HT |
| Avantages pages transport & pages logistique |
Votre inscription sera prioritaire sur tous les autres stagiaires. |
OBJECTIFS
Cette formation permettra aux participants de :
- Faire le bilan de ses plans de transport
- Rédiger les consultations et les appels d’offres
- Négocier précisément les coûts, services et engagements de qualité de vos prestataires de service
- Obtenir des entretiens efficaces
PROGRAMME
 1- Les phases préparatoires, chemin critique de la négociation des prix de transport
- Comment se présente le marché du transport routier ?
- Qu’est-ce qu’un plan de transport ?
- Quelles données statistiques faut-il collecter ?
- Comment les segmenter techniquement et géographiquement ?
- Quelles règles de classement appliquer ?
2- L’appel d’offres et le dossier de consultation
- Comment rédige-t-on un cahier des charges ?
- Faut-il établir des conditions générales d’achat ?
- Quel est l’intérêt d’imposer un cadre de réponse ?
- Mise en situation d’un achat de transport routier
3- Mener à bien la négociation tarifaire
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Les limites légales à la liberté de négociation
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Les critères à fixer pour la sélection des fournisseurs
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La maîtrise du cahier des charges : délais, contraintes
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Les paramètres déflationnistes ou inflationnistes : que faire de la clause gasoil ?
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Les points d’ancrage de la négociation, les variantes possibles et la stratégie pour réduire les écarts
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Les stratagèmes verbaux et non verbaux
4- Comment conclure et contractualiser votre négociation ?
- Faut-il mettre en place un taux de service ?
- Peut-on lier le prix du transport à des clauses de bonus/malus ?
- Comment intégrer une redistribution des gains de productivité ?
- Comme suivre les prestataires par des tableaux de bord ?
- Jeu de rôle avec toutes les phases d’une négociation
Vos intervenants
Fabrice DESITTER
Consultant expert en transport
et logistique
Raymond MAZGAJ
Conseil et formateur en logistique et Transport. Spécialiste en management et achats
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